食品科学 ›› 2000, Vol. 21 ›› Issue (7): 60-64.

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试论如何做好我国小型食品加工企业的销售工作

 彭广义, 张立方, 郭建宇   

  1. 北京茶叶总公司; 北京市食品研究所
  • 出版日期:2000-07-15 发布日期:2011-12-02

 PENG  Guang-Yi, ZHANG  Li-Fang, GUO  Jian-Yu   

  • Online:2000-07-15 Published:2011-12-02

摘要: 在我国市场经济日益发展的今天,销售环节成为企业的生命线,尤其对于小型食品加工业(特别说明,是指自产自销的小型食品加工业),市场形势相对更为严峻。如何把企业的产品尽快地销售出去,销售策略制定的是否正确,决定了企业的经济效益和发展能力,也决定了企业是否能够生存下去。正像马克思所说:“商品的出售,是商品所有者最惊险的跳跃。”在我国,十一届三中全会以前,那种只承认计划经济而不承认商品经济的经济条件下.企业是感觉不到这种“跳跃”的“惊险”性的。应该承认,伴随着商品经济的日益发展,这种“惊险”性越来越增加了,有人说企业的发展取决于消费者的“货币投票”,如何让消费者投你的票是每个企业必须下一凡功夫思考的问题

关键词: 小型食品加工企业, 销售部门, 食品工业, 食品加工业, 小企业, 市场营销观念, 消费者群, 如何做好, 食品企业, 市场调查